Ressources
Nous partageons des méthodes, analyses et enseignements issus de l’expérience du développement commercial, des produits et des environnements industriels.
Notre objectif : aider les dirigeants et leurs équipes à mieux cadrer leurs décisions avant même le début d’une mission de conseil.
Guide AFROPEX
Montée en compétences des équipes et développement de gammes d’hygiène pour les secteurs B2B exigeants.
Fabrication locale
La fabrication locale peut réduire certaines dépendances et rapprocher l’entreprise de son marché. Elle peut aussi créer de nouveaux coûts, contraintes et risques.
Performance commerciale
Un bon tableau de bord commercial ne doit pas multiplier les chiffres. Il doit aider le manager à comprendre ce qui se passe et ce qu’il faut faire ensuite.
Fabrication locale
La décision Make or Buy est souvent réduite à une comparaison de prix. C’est insuffisant.
Formulation & qualité
Dans un contexte industriel, une formule doit satisfaire le client tout en restant fabricable, approvisionnable et économiquement viable.
Réglementation
La question « de quelle homologation avons-nous besoin ? » suppose souvent qu’une procédure unique s’applique à tous les produits. Ce n’est pas le cas.
Performance commerciale
Dans les ventes techniques, le commercial connaît souvent très bien son produit. Cette expertise peut devenir un piège lorsqu’elle pousse à présenter la solution avant d’avoir compris le problème.
Guide AFROPEX
Un guide destiné aux dirigeants, distributeurs et industriels souhaitant évaluer leur projet.
