Nos expertises commerciales & industrielles

Évaluation des pratiques commerciales, entretiens, QCM techniques lorsque pertinent, observation terrain, analyse du processus de vente, sectorisation et pratiques de management.

Prospection B2B, découverte des besoins, proposition de valeur, argumentation, vente consultative, gestion des objections, négociation et closing.

Dans les environnements de l’hygiène professionnelle : applications, protocoles, contraintes des secteurs clients et compréhension des usages.

Accompagnement des commerciaux en situation réelle afin de transformer les acquis de formation en comportements opérationnels.

Structuration des objectifs, territoires, rituels de management, indicateurs et tableaux de bord.

En savoir plus : /performance-commerciale-b2b/

Analyse structurée pour comparer importation, sous-traitance et fabrication locale à partir des volumes, coûts, marges, contraintes d’approvisionnement, compétences et investissements nécessaires.

Organisation des gammes et du référentiel tarifaire afin de construire une offre plus lisible pour les clients et les équipes commerciales.

Passer d’un discours centré sur le produit à une logique : diagnostic du besoin, solution technique, démonstration de valeur, résultat mesurable.

En savoir plus : /make-or-buy-fabrication-locale/

Développement ou optimisation de formulations destinées à la fabrication locale de produits d’hygiène et d’entretien, selon le périmètre convenu.

Choix des équipements, organisation des flux, implantation, procédures, contrôles en cours de fabrication et contrôles des produits finis.

Identification et préparation des démarches applicables selon la catégorie du produit, son usage et son marché. Les autorités et procédures concernées doivent être vérifiées au cas par cas.

Définition des profils, appui au recrutement lorsque prévu et formation des collaborateurs aux procédures et pratiques de production.

En savoir plus : /creation-unite-production/