Guide AFROPEX · Gratuit
Guide technico-commercial : hygiène professionnelle et sectorielle
Montée en compétences des équipes et développement de gammes d’hygiène pour les secteurs B2B exigeants.
Vous fabriquez, distribuez ou importez des produits d’hygiène et souhaitez développer vos ventes sur les marchés professionnels ? Sur le marché B2B, vendre ne se limite plus à proposer un catalogue : vos clients (industriels, hôpitaux, hôtels, collectivités) exigent du conseil technique, de la maîtrise normative et un accompagnement sur le terrain. Avant de déployer ou d’élargir vos gammes, plusieurs compétences doivent être structurées : choix des formulations, maîtrise des normes sectorielles, calcul du coût à l’usage, systèmes de dosage, audit de site et formation des utilisateurs. Le guide AFROPEX rassemble ces enjeux dans une méthode de montée en compétences unique.
Ce que le lecteur va apprendre
- comment maîtriser le cercle de Sinner pour argumenter le coût à l’usage ;
- comment décrypter les normes bactéricides, virucides et fongicides (EN) ;
- comment développer des solutions adaptées à l’agro-alimentaire (HACCP) ;
- comment répondre aux exigences du secteur de la santé et du médical ;
- comment adresser les besoins du secteur CHR, des collectivités et de la blanchisserie ;
- comment préconiser et installer des systèmes de dosage et de dilution ;
- comment réaliser un audit de site et rédiger un plan de nettoyage (PND) ;
- comment maîtriser le cadre réglementaire (REACH, Biocides, CLP, FDS) ;
- comment valoriser des gammes écoresponsables et répondre aux critères RSE ;
- comment former le personnel client et réussir les démonstrations sur le terrain.
À qui s’adresse ce guide ?
- fabricants de produits d’hygiène ;
- distributeurs et importateurs B2B ;
- dirigeants de PME/ETI et directions commerciales ;
- responsables produits et chefs de gammes B2B ;
- technico-commerciaux et forces de vente terrain ;
- responsables formation et supports techniques client.
L’expertise AFROPEX
Compétences sectorielles, normes, chimie appliquée, audit terrain et argumentation technico-commerciale : le guide reprend la méthodologie de formation et d’accompagnement déployée en mission auprès des équipes B2B.
Recevoir le guide AFROPEX
Indiquez vos coordonnées professionnelles pour recevoir le guide consacré à l’hygiène professionnelle et sectorielle.